轉"線"品牌的三大致命死結轉線現(xiàn)象在化妝品行業(yè)中普遍存在，但成功的案例卻屈指可數。這種現(xiàn)象背后隱藏著三個致命的死結：經營機制、營銷團隊和老板的戰(zhàn)略眼光。一、經營機制：項目體制，收租心態(tài)，缺失長線目標在本土專業(yè)線企業(yè)中，將品牌作為項目經營的格局是普遍存在的。這種體制以品牌的效益業(yè)績?yōu)轫椖靠己藛挝唬瑢е马椖康慕洜I管理成本被嚴格控制，整體資源難以共享。在這種機制下，轉線項目往往只關注短期效益，忽視了對新市場領域的投入和長期規(guī)劃。結果是，轉線品牌在新市場領域內缺乏足夠的資源支持，難以立足。二、營銷團隊：細節(jié)錯位，隔行如隔山轉線企業(yè)的營銷團隊通常面臨兩種極端情況：空降兵和原部整編。空降兵可能遭遇來自企業(yè)內原有班底的抵抗，導致市場系統(tǒng)演變?yōu)橥鈶?zhàn)外行、內戰(zhàn)內行的表演舞臺。而原部整編的團隊則可能因專業(yè)技能不對口而頻繁出錯，導致轉線企業(yè)的自尊心大受挫傷。例如，在美容院線品牌轉日化線市場的案例中，培訓講師的專業(yè)技能不對口就是常見的現(xiàn)象。這反映出轉線企業(yè)在審視營銷團隊時存在低級障礙。三、老板：品牌戰(zhàn)略都是鬼吹燈許多企業(yè)在跨界沖鋒時忽視了一個最基本的常識：品牌戰(zhàn)略不能是一個空洞的概念。決策者鈣化了，這企業(yè)就難以改變。一些企業(yè)老板缺乏戰(zhàn)略眼光和長遠規(guī)劃，只關注眼前的利益而忽視了對品牌建設的投入。這種短視行為導致企業(yè)在面對新市場挑戰(zhàn)時束手無策，最終走向失敗。例如，某品牌試圖通過跨界進入新市場領域但未能成功時，其老板可能會將失敗歸咎于市場不好或團隊不力而忽略自身的戰(zhàn)略失誤。綜上所述，轉"線"品牌的三大致命死結分別是經營機制、營銷團隊和老板的戰(zhàn)略眼光。要打破這些死結需要企業(yè)從根本入手進行改革和創(chuàng)新以建立適應新市場環(huán)境的經營模式和團隊結構并提升決策者的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。