不同的銷售主管管理同一個(gè)產(chǎn)品、同一個(gè)區(qū)域、同一支銷售隊(duì)伍，會(huì)帶來(lái)不同的銷售結(jié)果。銷售主管要提升管理水平，需明確并抓住關(guān)鍵任務(wù)。首要任務(wù)是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這是銷售主管的核心職責(zé)，旨在打造一支高效協(xié)作、充滿斗志的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。具體策略可概括為“關(guān)愛(ài)下屬，以身作則，樹標(biāo)立桿”。銷售主管應(yīng)主動(dòng)關(guān)心下屬的工作與生活，與團(tuán)隊(duì)緊密融合，不搞特殊化，同時(shí)樹立榜樣，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。其次，市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)與策略的制定及執(zhí)行至關(guān)重要。一個(gè)成功市場(chǎng)運(yùn)作的基石在于此。評(píng)估銷售主管的能力，很大程度上取決于其能否制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)規(guī)劃。銷售主管不僅要制定規(guī)劃，還需確保下屬準(zhǔn)確執(zhí)行。再者，銷售主管需集中力量解決關(guān)鍵問(wèn)題，以點(diǎn)帶面推動(dòng)整體工作。面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題，銷售主管需冷靜分析，確定優(yōu)先級(jí)，集中精力解決根本問(wèn)題。例如，處理區(qū)域沖貨時(shí)，應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定市場(chǎng)規(guī)范或培訓(xùn)下屬，從根本上避免沖突。此外，關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)，提升整體業(yè)績(jī)是另一關(guān)鍵。銷售主管應(yīng)投入時(shí)間指導(dǎo)能力較弱、業(yè)績(jī)較差的下屬，幫助他們提升。銷售團(tuán)隊(duì)如同木桶，最短板決定整體容量，提升每個(gè)成員的能力將直接促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。同時(shí)，管理重點(diǎn)客戶對(duì)實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)至關(guān)重要。根據(jù)二八原理，20%的客戶可能決定80%的銷量。銷售主管需親自維護(hù)這些關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。最后，績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)不可或缺。銷售主管應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制定公平、有吸引力的考評(píng)與激勵(lì)方案，客觀評(píng)價(jià)下屬業(yè)績(jī)，充分激勵(lì)他們，確保銷售業(yè)績(jī)突出的員工得到應(yīng)有回報(bào)。