渠道業務員員：像水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。

渠道業務員的工作：參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。新渠道開發；行業推廣渠道發展趨勢分析，審查渠道合作者的資格，渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作，負責對渠道合作者提供持續支持等。

做業務員注意的內容如下：

1、有強烈的自信心，敢于在他人面前表達自己的看法。

2、業務員必須有正確的觀念和心態，有強烈的企圖心。

3、業務員的素質：形象好、會動腦、聲音甜，動作比較快，腿腳勤快。多發問、善于傾聽弦外之音，多認同免爭辯：不是為了證明自已是是專家，不是為了贏得爭議而是為了達成交易，獲得合同訂單，常常微笑的人緣比較好。

4、業務員在產品銷售時的一般流程，掌握市場行情、了解行業動態，定位目標客戶、制定市場策略，引起客戶好感、獲取客戶信任，滿足客戶需要、簽署合約，提供合適產品和服務。

擴展資料：

渠道相當于水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。

在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；

也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡言之，最終產品和服務的消費用戶不是從原制造廠商處得到

（經過2個與2個以上的環節轉手得到）都可稱為渠道。 如：寶潔、娃哈哈、可樂等

銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

參考資料來源：百度百科-渠道銷售

??????????????????????? 百度百科-渠道銷售專員