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竄貨的原因主要是指利潤和損失，竄貨的經銷商為了獲得更多的利潤或減少損失而竄貨，利潤是經銷商竄貨的直接誘因。其解決辦法是選擇好經銷商、避免竄貨主體出現或增加，然后創造良好的銷售環境并制定完善的銷售政策等，從根本上杜絕竄貨現象。
竄貨的原因及解決辦法
竄貨是商業行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨，也稱為沖貨。
竄貨是指經銷商為了獲得異常利潤，以低于廠家規定的價格向授權區域以外的市場銷售，造成市場沖突、價格混亂和嚴重影響廠家聲譽的惡性營銷現象。
竄貨的表現方式一般是相鄰轄區的邊界附近相互竄貨，或者在流通市場上，產品隨著物流的發展而向其他地區傾銷。
