操作方法

一、了解產(chǎn)品的用戶群體亞馬遜listing文案怎么寫？首先需要了解產(chǎn)品的用戶群體，畢竟我們的產(chǎn)品listing文案是寫給用戶看的，特別是有需求的用戶，這個(gè)時(shí)候，我們就需要針對(duì)該產(chǎn)品的用戶群體特征來布局內(nèi)容。我們要了解用戶群體的年齡、性別、興趣、區(qū)域等，了解這些用戶是在什么時(shí)候，什么地方使用該產(chǎn)品，用戶對(duì)該產(chǎn)品有什么問題，我們需要全部收集出來，再進(jìn)行針對(duì)性的布局內(nèi)容。亞馬遜賣家在寫listing文案時(shí)一定要根據(jù)買家的心情來寫，這樣才能深入人心，還要知道買家對(duì)這些產(chǎn)品有什么需求，然后再根據(jù)他們的需求來寫listing描述，直擊買家痛點(diǎn)，解決相關(guān)問題。

二、優(yōu)化你的關(guān)鍵詞當(dāng)你寫好了你的產(chǎn)品頁面之后，除了針對(duì)你的買家的Persona和語調(diào)做文章之后，接下來就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了。亞馬遜賣家需要先去查一下關(guān)鍵詞的搜索量和流量，這個(gè)可以使用工具去查，將不同的關(guān)鍵詞的搜索流量整理出來，進(jìn)行對(duì)比，然后將流量大的主關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題中，盡量放在標(biāo)題前面，再把次要的關(guān)鍵詞，這里也可以說是長尾關(guān)鍵詞，把這些長尾關(guān)鍵詞添加到短描述里。需要將主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞合理的布局到產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品次標(biāo)題和產(chǎn)品描述等內(nèi)文中，但是關(guān)鍵詞的密度不能過大，也就是說關(guān)鍵詞不能使用太多，甚至過度重復(fù)。而是只需要在重點(diǎn)頁面版塊合理的穿插、添加關(guān)鍵詞即可，在插入關(guān)鍵詞的時(shí)候，切記不能硬生生的插入，而是要跟頁面內(nèi)容相關(guān)，順其自然的添加。

三、內(nèi)容策劃在產(chǎn)品的內(nèi)容版塊，盡量不要密密麻麻全部是字，而是把重要的內(nèi)容布局好就行，內(nèi)容一定要強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。listing頁面的內(nèi)容可以使用次標(biāo)題抓住使用者的目光，字體要夠大，頁面排版干凈整潔，字體型號(hào)盡量統(tǒng)一，字體顏色最好不要超過三種，最好統(tǒng)一，這樣買家看著才會(huì)舒適。內(nèi)容最好是能夠吸引買家，讓買家有購買的，通過視覺內(nèi)容增加使用者對(duì)產(chǎn)品的渴求，引導(dǎo)潛在買家的想像力，內(nèi)容要跟同行業(yè)賣家形成差異化，并且又能夠解決買家的需求。通常情況下，買家實(shí)際瀏覽的listing頁面內(nèi)容大概只有16%，因此，listing頁面內(nèi)容一定要有差異化，商品也要有差異，跟同行形成鮮明的對(duì)比，文字精簡獨(dú)特，同時(shí)又是買家想要關(guān)注的內(nèi)容（能解決買家的需求），并且內(nèi)容、頁面體驗(yàn)感要好，內(nèi)容/商品差異化+好的體驗(yàn)感+解決需求=一張吸引力較強(qiáng)的listing頁面內(nèi)容。如果你的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)，那你的促銷活動(dòng)一定要有吸引力和創(chuàng)意！你的活動(dòng)不但要有足夠好的優(yōu)惠力度，還要有讓買家想馬上下單的沖動(dòng)，讓買家覺得這個(gè)商品好像就是為自己量身定制的，非他/她莫屬，因此，可以對(duì)商品進(jìn)行限時(shí)的促銷活動(dòng)，并且讓買家覺得這個(gè)價(jià)格是折扣過了，性價(jià)比很高，比同行的商品更有價(jià)值。

四、產(chǎn)品的特征，解決買家哪些問題在產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品描述和產(chǎn)品信息中，都可以介紹到產(chǎn)品的特征。介紹產(chǎn)品特征的時(shí)候，首先需要去收集一下買家關(guān)注的問題，先了解買家最關(guān)注產(chǎn)品的哪方面內(nèi)容，比如功能，價(jià)格，顏色，型號(hào)，如何使用等。將買家最關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)一些的介紹，這樣才能解決需求并留住買家，讓買家產(chǎn)生興趣。另外，我們還需要與同行的普通產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特征，告訴買家，同行產(chǎn)品沒有的功能，我的產(chǎn)品有，同行產(chǎn)品有的功能，我的產(chǎn)品的功能做的更好。還可以告訴買家，使用這個(gè)產(chǎn)品能解決你的什么問題（買家最關(guān)心的問題），購買產(chǎn)品的理由等，比如使用該產(chǎn)品會(huì)更加省時(shí)省力又方便。