一份完整的創業目標計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規劃和風險評估八個要素。

創業目標方案，是指為創業活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創業在現代社會活動中不斷普及，創業目標方案的相關知識對大部分渴望了解創業并致力創業的創業者來講越來越重要。

規范的創業目標方案首先需對創業項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最后應針對創業項目進行實施操作的過程論證。

不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業目標方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，準備合適的創業目標方案內容與架構。 一般來講，創業目標方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：

1、市場分析（用數據說明市場的規模）

提出創業計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入；再次，需要描述這個行業這么大與你有什么關系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少占有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規模，是這樣計算的》。

請用數據陳述，避免假大空的描述；

通過權威第三方獲取真實數據，并注明數據出處；

描述清楚與你有什么關系，明確自己的市場以及預估占有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優勢可以超越嗎？是否有競爭優勢進入這一市場？

建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等度進行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手；

競爭優勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續地構建并保持你的競爭壁壘。

3、產品/服務定位（產品介紹、用戶畫像）

分析市場之后，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什么產品和提供什么服務。如果是技術導向的項目，在這部分里還應該說明基礎原理和關鍵技術，并做技術的可行性分析及后續研發計劃等。

核心突出產品設計的構思和思路；

產品能夠運行的邏輯和原理；

必要時需附上產品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎么讓這個項目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業模式來創造利潤，以什么樣的經營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經營優勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產品或服務。

盈利模式應盡可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業；

如果變現的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）

有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經營的成功。這里需包括管理結構和管理方式，即企業管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。

可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（采用什么方法才能達到運營目標？）

面對激烈的競爭市場，創業團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。

合理使用理論依據，要為策劃的觀點尋找理論依據，防止純粹的理論堆砌；

適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；

利用數字對照說明，而且各種數字都要有可靠的出處；

運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易于理解。

7、資金規劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什么這么分配？）

資金規劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環節的分配比例等。

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）

預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鏈風險，管理風險等進行評估。

盡可能羅列可能存在的風險；對風險的危害程度做初步預估，并提出預防方案。